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Parce que votre maison est peut-être votre principal atout, la vente est probablement l'une des décisions les plus importantes de votre vie. Pour mieux comprendre le processus de vente à domicile, un guide a été élaboré à partir des rapports d'initiés du secteur. À travers ces 27 conseils, vous découvrirez comment protéger et capitaliser sur votre investissement le plus important, réduire le stress, maîtriser votre situation et réaliser le meilleur profit possible.
27 trucs pour vendre votre propriété rapidement au prix le plus élevé possible!
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2. Gardez la raison pour laquelle vous vendez vous-même
Les raisons pour lesquelles vous vendez votre maison auront une incidence sur la façon dont vous négociez sa vente. En gardant cela pour vous, vous ne fournissez pas de munitions à vos futurs acheteurs. Par exemple, s’ils apprennent que vous devez agir rapidement, vous pourriez être désavantagé dans le processus de négociation. Lorsque demandé, dites simplement que vos besoins en logement ont changé. N'oubliez pas que la ou les raisons que vous vendez sont uniquement à connaître.
1. Comprenez pourquoi vous vendez votre maison
Votre motivation à vendre est le facteur déterminant pour savoir comment vous allez aborder le processus. Cela affecte tout, du prix demandé à la quantité de temps, d’argent et d’efforts que vous êtes prêt à investir pour préparer votre maison à la vente. Par exemple, si votre objectif est une vente rapide, cela déterminerait une approche. Si vous souhaitez maximiser vos profits, le processus de vente peut durer plus longtemps, ce qui permet de déterminer une approche différente.
3. Avant de fixer un prix - Faites vos devoirs
Lorsque vous définissez votre prix, vous informez les acheteurs du maximum absolu qu'ils doivent payer pour votre maison. En tant que vendeur, vous souhaiterez obtenir un prix de vente aussi proche que possible du prix affiché. Si vous commencez par fixer des prix trop élevés, vous courez le risque de ne pas être pris au sérieux par les acheteurs et leurs agents, et des prix trop bas peuvent entraîner une vente bien inférieure à ce que vous espériez.
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Si vous habitez dans une subdivision - Si votre maison est composée de plans d'étage similaires ou identiques, construits à la même période, il suffit de regarder les ventes récentes dans votre subdivision de quartier pour vous donner une bonne idée de ce que vaut votre maison.
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Si vous vivez dans un quartier ancien - À mesure que les quartiers changent avec le temps, chaque maison peut être différent de façon mineure ou substantielle. À cause de cela, vous constaterez probablement qu'il n’existe pas beaucoup de maisons vraiment comparables aux vôtres. Dans ce cas, vous voudrez peut-être songez à rechercher un agent immobilier® pour vous aider dans le processus de tarification.
4. Faites des «achats domicile»
La meilleure façon de connaître vos concurrents et de découvrir ce qui déstabilise les acheteurs est de consulter d’autres portes ouvertes. Notez les plans d'étage, l'état, l'apparence, la taille du lot, l'emplacement et les autres caractéristiques. Notez en particulier que non seulement les prix demandés, mais aussi ce qu’ils vendent. N'oubliez pas que si vous voulez vraiment vendre votre maison rapidement, ne lui accordez pas un prix plus élevé que celui de votre voisin.
5. Quand une évaluation est un avantage
Parfois, une bonne évaluation peut être un avantage dans la commercialisation de votre maison. Obtenir une évaluation est un bon moyen de faire savoir aux acheteurs potentiels que votre maison peut être financée. Cependant, une évaluation coûte de l’argent, a une durée de vie limitée et il n’y a aucune garantie que vous aimerez le chiffre que vous entendez.
6. Évaluations fiscales - ce qu'elles signifient vraiment
Certaines personnes pensent que les évaluations fiscales sont un moyen d’évaluer une maison. La difficulté ici est que les évaluations
